Paul Alger现任英国时尚与纺织协会（UKFT）国际业务开发部总监。他的职业生涯始于食品进口及市场营销领域，阅历十分丰富。他持有现代语言学、政治学和经济学学历，曾在前苏联、法国和瑞士生活、工作并求学。他主要使用英语、法语、意大利语和俄语，工作中也会使用德语、西班牙语、葡萄牙语、瑞典语、荷兰语和少许日语。他在成熟的欧美市场经验颇丰，在日本、俄罗斯和中国市场也同样经验丰富，人脉甚广。

他曾服务于各色英国时装周饰品评选委员会，并担任英国女士内衣奖和英国文化教育协会青年创意企业家年度时装/设计奖的评委。他曾多年担任政府创意产业战略小组时尚产业代表，目前服务于英国议会跨党派贸易和投资小组。他是英国时尚与纺织品协会中负责联络协会主席——长公主殿下私人办公室的主要联系人。

Paul Alger is Director of International Business Development at UKFT and has worked in the industry for over 26 years, originally starting his working life in the food import and marketing industry with lots of stories to tell! He is a graduate in Modern Languages, Politics and Economics and has lived, worked and studied in the former Soviet Union, France and Switzerland. His main languages are English, French, Italian and Russian, but he also has working knowledge of a number of other languages including German, Spanish, Portuguese, Swedish, Dutch and some Japanese. He is experienced in the established markets of Europe and the USA but also has extensive experience and contacts in Japan, Russia and China.

He has served on various London Fashion Week accessories selection panels and as a judge for the UK Lingerie Awards and the British Council’s Young Fashion Entrepreneur of the Year Awards. For a number of years he was the fashion industry representative on the Government’s Creative Industries Strategy Group and currently serves on the All-Party Parliamentary Group on Trade & Investment. Recently, he was a contributor in BBC TV’s Digby Jones: The New Troubleshooter programme. He is UKFT’s main point of contact with the Private Office of UKFT’s active President, HRH The Princess Royal.

Paul Alger

       非常感谢！女士们、先生们，早上好！我非常高兴今天参加这个会议。我会尽可能简短地介绍一下英国时尚与纺织品协会，虽然我不擅长简短。我主要想介绍一下我们怎么样支持英国的时尚行业。

英国时尚与纺织品协会是由这个行业设立的，也是为行业服务的，我们是一个私人的贸易协会，我们注册的形式是私人的贸易公司。这也是很多在欧洲的协会采取的形式。我们服务于整个英国，从伦敦一直到苏格兰。我们和大多数的行业协会一样，和政府紧密地合作，但是我们是独立的机构，我们没有受到来自政府的任何的资助。这样就让我们有能力在一方面和政府紧密的合作，而在另一方面能够保持独立，接下来我会重点说一下我们的独立性。

   在欧洲，大多数的行业协会，会涉及时装，也会涉及纺织，我们的范围是比较大的，包括时尚，还有配饰的设计，以及一些纺织业，还有就是技术纺织，或者说高科技纺织，这个在英国也是一个发展的趋势。我们的会长是安妮公主殿下，她今天将会主持一个启动仪式，是我们一个非常优秀的新兴品牌设计师的发布，因为我在上海，所以我要错过这样一个非常隆重的开幕仪式。

    我们这样一个行业协会，主要和制造商，设计师，以及很多相关方保持对话，了解他们的需求。我们也会向英国的政府，以及在布鲁塞尔的欧洲委员会，以及其他国家的一些政府，提供专业的、针对性的建议。我们也会和零售商，以及出口商保持联系。我们会为他们提供很多支持和信息，我们非常重视企业，我们也非常了解他们开展业务的方式。我们也知道一些企业，特别是小型企业面临的挑战，要保持现金流，以及税务方面的工作，我们非常理解他们要保持这个商业运营的挑战和难处。

    所以我们还会主办一些活动，把业界的一些企业，一些代表集合在一起，让他们能够分享一些信息，让我们了解他们关心的是什么，我们也会帮助他们解决一些问题。我们还有一些展示的空间，就像Phoebe English说的，有很多的设计师，他们非常有才华，但是他们不知道怎么找买手，怎么来进行商业推广。所以我们非常希望通过我们的活动，给他们建立起这样一个网络的机会。

    同时，我们也会向设计师介绍一些品牌设计方面的一些需要关注的点，包括一些行业技术的标准，虽然这对于他们来说比较枯燥，但是是非常重要的一个方面。还有就是我们要提供很重要的建议，是关于出口和战略。我们会和设计师还有出口商一起，给他们介绍一些和出口相关的建议。我们大约有四百个直接会员，每年他们会支付会员费。另外，我们还有17个国家和地区的联盟，包括英国的时装协会等等。通过他们，我们又有了大约两千个间接会员，其实我们并不仅仅为直接会员工作，我们其实会和很多非会员的企业来合作。也许到一段时间之后，他们会成为会员，所以我们会以一种非常长期的方式来开展工作。同时，我们和英国文化教育协会有很多的合作，刚才Phoebe English也已经提到了，我们和很多的大学合作，不仅仅是伦敦的，还有很多其他地方的大学，都有很多的合作。不仅仅是普通的男装女装，可能还有一些泳装等等，像安普顿大学，还有英国其他大学都有合作。

    通常来说，英国这个行业的优势，从设计的角度来说，我们有世界级的延续教育。英国应该是顶尖的国际时装大学所在地。我们有越来越多的国际学生来到英国。我上周到了英国的南边，很大部分的学生都是来自于中国的留学生。我们看到在过去二三十年里，我们已经成为了人才的一个熔炉，不论是英国本土的设计师，还是说从其他地方来到英国的设计师，来接受世界级的教育。他们都来到英国，想要留在英国，来发展他们的业务等等。我之后会具体来谈一谈，我觉得这是一个文化的熔炉，真正是让伦敦，让英国，让伦敦时装周如此得特别。因为大家都想要来到英国，他们觉得，他们可以在这里开展业务，他们可以获得成功，可以做到各种各样的创意创新。

    另外我们还有传统的制造业，也是非常重要的。英国有一个趋势，中国人可能会觉得很奇怪，那就是我们要重建我们的制造业。这对于设计师来说非常重要，因为他们需要有非常灵活的制造业，要高质量的制造业，他们需要在地理上非常靠近他们的制造业，也许一两个小时，就可以到他们的工厂。还有在这个市场上，他们非常着迷于英国制造，就好像日本市场，他们对于在英国的东西非常兴奋。看到日本的买家，他们在购买的时候，他们非常强调这一点。日本人他们觉得英国的东西非常得独特。

另外，中国也朝着类似的方向，有些中国的买家，他们对此非常感兴趣，他们喜欢不一样的东西，他们喜欢手工的东西，他们喜欢这种有传承性的东西。我们看到传统和工艺也是非常重要的。同时，我们也有一些非常棒的领域专业化，我们看到像是来自于伦敦的设计，还有来自于莱斯特的女士内衣，还有来自于约克郡的纺织品等等。

我们也有与政府进行合作。我们说到我们是一家独立的组织，同时我们和政府一样要有非常好的关系。但是同时我们还需要做一些其他的事情，我们是代表全行业来发声，与政府进行合作，来传达我们的需求，来传递我们行业的一些要求等等，这样政府才可以了解。    有的时候，我们会有一些不同的观点，作为非常重要的朋友，我们要找到恰当的方式来解决问题。我们会花很多的时间进行游说和陈述，要跟政府建立很好的关系，才可以让政府有很好的发展。我们看到英国时装协会也有非常多的相关的工作，来与政府进行合作。明天英国会进行脱欧的磋商和谈判，这对于英国来说，对我们行业来说是非常重要的，因为我们很多的设计师和制造商都非常担心，会担心没有办法获得欧盟单一市场的一些资源。所以我们的工作就是要推动政府，要为我们获得更多的资源。

    我们也要在国际贸易展中，为企业提供支持和无偿资助，就像Phoebe English刚刚提到的，我们也非常积极地带英国的公司到一些重要的贸易展当中，我们也有来自政府的支持。Phoebe English刚刚说到，他们获得来自于UKFT的支持，其实并不是来自于我口袋的钱，其实来自于政府的支持。比如说设计师想去参加一些展览等等，我们可以帮助他们获得这个展示厅等等。

    这里再提一提，我个人做的一些事情。我们说到英国的销售，通常来说，他们会联系到我们，这里我想谈一谈出口，因为很多的英国品牌，他们非常重视出口。有很多的英国品牌在国际上非常得知名，他们在日本，在中国，在美国非常得知名，但是可能英国本地人根本没有听过，尤其是一些比较贵的品牌。也许英国本地人并不一定会买，所以这对我们行业来说，是一个很大的挑战。这里有几张图片，就是我们做的一些事情，包括在纽约，我们和很多设计师进行合作。基本上我们是一个包罗万象的组织。

    我们和政府开展了一些活动。这是去年我们和英国大使馆带了30个公司，一起带到了东京，还有巴黎时装周，就在右下角，我们带了250家公司，去到了巴黎女装周，这也是一个贸易展的活动。当然我们是除了主办方之外最大的主办方，在250个设计师里面，15个是中国人，他们来到英国学习，因为英国的教育，他们决定留在英国，创建他们的企业。所以我们也把他们当做英国的企业，也许你们会把他们当做中国的设计师，其实我们是从你们这边借了这些人才。并不仅仅只有中国的设计师，还有爱尔兰的设计师。

说到了制造业和技术，同时，我们对这些机器非常感兴趣。这是来自于约克的，他可以有非常有机的材料出现，这是织物拉绒机，我相信大多数的中国工人看到，会觉得这是一个非常老的东西，我们应该把它扔掉，但是我们非常喜欢老的东西，这也是为什么客户会来到我们的门前。

为什么那么多设计师选择在英国发展？首先因为教育吸引他们来到英国，同时在英国创建一个时装企业是非常简单的，法律法规比较少，税务系统比较好，我们有非常开放的环境来开展业务。然后他们非常喜欢这里，就想要留下来。从政府方面，并没有很多资金的刺激，但是，Phoebe English提到了，我们有很多的信息分享。同时，英语这个语言，对很多设计师非常友好。另外，我们非常靠近美国和欧洲的其他国家。刚刚已经提到了挑战，这是我们会长安妮公主殿下，她帮助我们颁奖，大家可以在照片上看到最左边是我，我那张照片穿得比今天要帅。这就是我的发言，谢谢！