施华洛世奇以水晶闻名于世。
但实际上，其专柜出售的水晶饰品都是仿水晶。
施华洛世奇仿水晶塑像Kris小熊
仿水晶是什么？
仿水晶即高铅玻璃，或称铅晶质玻璃，就是在普通玻璃（成分二氧化硅）中加入24%的氧化铅，就会得到亮度、透明度与天然水晶类似的仿水晶。
施华洛世奇仿水晶摆件旅游纪念品系列
所以，施华洛世奇卖的就是高铅玻璃啊。
那么，施华洛世奇的“玻璃”，凭什么卖的这么贵呢？是什么让施华洛世奇能够从仿水晶走向高端呢？
自1895年以来，施华洛世奇一直遵循创始人丹尼尔‧施华洛世奇（Daniel Swarovski）的宗旨，在仿水晶切割工艺上精益求精。他追求创新设计的热忱，使施华洛世奇赢得国际知名首饰及配饰品牌的美誉。时至今日，施华洛世奇家族仍然秉承这项传统，为世界各地的女生缔造独一无二的时尚风格。
施华洛世奇亚洲品牌代言人江疏影与夏日系列
一、精湛工艺
1. 独特的构思
从灵感构思到系列面世，施华洛世奇的创作过程既独特又成效斐然。通过专注于潮流企划、设计及品牌推广策略，施华洛世奇为每件产品缔造迷人故事，同时将品牌120多年来的精湛工艺融入其中。加上与时俱进的物料及技术研发，是施华洛世奇稳占切割仿水晶市场的领先地位。
施华洛世奇灵感构思
2. 出色的创作
在历史悠久的瓦腾斯总部，施华洛世奇团队不断突破创作界限，为品牌的仿水晶产品带来更多的切割、色调及尺寸的选择。除了在设计上推陈出新外，施华洛世奇更研发出多种崭新技术，务求打造出最出色的仿水晶产品。
施华洛世奇切割工艺
3. 精巧的技术
施华洛世奇通过多项专利技术，如以人手镶嵌实现精致直杆的Pointiage底纹陶瓷技术，将仿水晶的迷人魅力表露无遗。而施华洛世奇对每个细节的高度关注，更确保了每件产品都能够拥有最佳品质。从初步设计绘图到最后的装配工序，每一个步骤都能完美体现出这种专业精神。
施华洛世奇初步绘图
决定施华洛世奇高品质标准的五个要求，从轮廓上，必须尺码和形状分毫不差，从透澈度上，必须纯净无暇，从色泽方面，必须璀璨且不褪色，从切割度上，必须精确无误，从加工度上也必须要完美，正是因为这五个超高要求，施华洛世奇供应的仿水晶石，直径由0.9毫米到10厘米大小具备，切割面从17个到130个不等，颜色从透明白色、玫红、黄水晶到红宝石、紫色等时下最流行、最璀璨夺目的色调和效果均有提供。施华洛世奇提供的超过十万款仿水晶饰品和各种各样的仿制品才能深受数万众珠宝爱好女性消费者的青睐。
施华洛世奇就是“耀”爱系列
二、企业战略
1. 多元化战略
多元化战略是施华洛世奇新世纪得以快速发展的原因。为了获得更多的发展，施华洛世奇意识到仅仅以饰品为主打的品牌很难在珠宝行业获得稳健地发展，因此，施华洛世奇凭借自己的创新和设计为导向的增值产品保持着市场的领先地位。施华洛世奇不仅作为迪奥、阿玛尼、范思哲等时装界品牌的行业供应商，还将产品延伸到手表，冰箱，跑车，笔记本电脑等很多领域。无人可以想象，施华洛世奇的水晶将来会镶嵌在哪里。
施华洛世奇(Swarovski)与迪奥(Dior)合作
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草间弥生(Yayoi Kusama)在施华洛世奇水晶世界(Swarovski Kristallwelten)的开幕式
2. 本土化战略
施华洛世奇为了尽可能满足当地消费者的需求，针对不同的销售地主打不同的产品。如，美国市场的消费者主偏好施华洛世奇的精美家饰和首饰，于是，施华洛世奇在美国主打家饰、首饰及配饰等产品种类；在中国消费者的观念里，水晶作为吉祥、纯净的象征，于是施华洛世奇在中国区域把自己定位为奢侈品牌，所以主打高级首饰配饰等产品种类。
施华洛世奇水晶家饰
此外，关于销售团队的本土化，在各个市场，施华洛世奇都有当地国家地区有管理经验的人参与，针对不同国家不同的文化环境和消费观念，选择任用当地人进行经营管理。关于销售网络，以中国为例，施华洛世奇根据不同城市之间的经济发展水平和文化习惯的差异，在北京、上海、广州三大城市开设直营店由总公司直接管理，而在其他具有一定经济实力的中小城市招募加盟商，由总公司提供产品。
80年代开设的全球首家专门店
现今的专门店——梦幻迷人的水晶森林(Crystal Forest)
施华洛世奇正是凭借自身的创新性品牌特色，精准的品牌定位以及多元化和本土化结合的企业战略思考，才能将仿水晶工艺带向高端奢侈平台，成为大众消费者心中的具有独特典雅之风的高端珠宝品牌。
本文转载自海派时尚协同创新中心
